季羡林老先生曾经在他的一篇随笔中提到“究其实际，二者（谦虚和虚伪）间有时并非间不容发，谦虚稍微一过头，就会成为虚伪……我们应当提倡真诚的谦虚，而避免虚伪的谦虚。”

 在这里我们就会有些疑惑了，什么才是“真诚的谦虚”，什么又叫“虚伪的谦虚”呢？

英文中有一个合成词叫做Humblebrag，它有两部分： humble（谦虚）和brag（吹嘘）。顾名思义，这个词就是季老先生所指的“虚伪的谦虚”，为了更大家读得更通顺些，我在接下来会把它称作“假装谦虚”。

“我最近真的太苦恼了，有三所大学同时给我发了offer，我该选择哪个？”

“昨天XX突然邀请我去参加他们的年会，据说来了很多大咖。但我的LV和GUCCI都跟礼服有点不搭，又得买新包了，你知道去哪个商场比较好么？”

从表面上看，这些说话的人好像是陷入了某个巨大的困境中，正在向你寻求帮助。但你是否又会有一种感觉，比起寻求意见，他们更像是在炫耀自己？你的感觉没有错，他们其实是在假装谦虚，目的是借此来展现自我的优势。

来自北卡罗来纳大学的Sezer以及哈佛大学的Gino和Norton把它称作为一种自我呈现策略（self-presentation strategy）。

01

人们会在哪些方面假装谦虚？

Sezer等人[1]调查了人们在社交网站上发布的内容，发现大家主要会在以下几个方面假装谦虚：

1.财富：“我真的无法决定是买法拉利还是兰博基尼？”

2.外貌：“我不明白为什么在我不化妆的时候，还是有那么多人想我搭讪？”

3.能力：“别人要做一天的工作我不到半天就做完了，接下来该做什么呢，好无聊啊！”

除了在社交网站进行了调查，研究者还进行了一项日记研究。在一周中，研究者每天下午会向参与者发送一份线上问卷，请他们记录在这一天里观察到的类似“假装谦虚”的行为。

接着，研究者编码了这些开放式问题，他们发现，92％的参与者都报告了“假装谦虚”的行为。

随着社交网站的普及，人们开始越来越多地使用这种策略，把它当作一种有效的自我展示方式。但其实，这种表面的谦虚不仅不能达到想要的效果，还可能会引起他人的反感。

02

为什么要假装谦虚？

人们会把谦虚作为一种寻求关注的手段，他们希望炫耀自己，同时又不希望引起别人的反感。假装谦虚恰恰可以使得他们显得不那么有攻击性，帮助他们赢得鼓励与赞美而非嫉妒或嘲讽[2]。举个例子：

小A在一次考试中拿了95分，但他还是说：“我真是不擅长数学，这么简单的题都错了。”

这时，朋友B可能会鼓励他说：“ 不是呀，你已经很棒了，这么难的卷子差一点就满分了。”

在这种情况下，小A看似在谦虚，实际却是在用这种策略来赢得别人的关注与赞美。这种虚假的谦虚并不是发自内心的，而是一种以“他人为中心”的策略，想要借此来展示自己，是一种被伪装的炫耀。

这种伪装真的那么有效么？换言之，它真的能帮助我们更好地展示自我的优势么？

03

假装谦虚

真的能达到你想要的效果么？

正如《傲慢与偏见》中Mr. Darcy说的那句话，“假装谦虚是再虚伪不过了的，它们往往是信口开河，有时只是拐弯抹角的自夸。” 假装谦虚实际上是一种低级而又令人厌恶的自我吹捧方式。

为了检验假装谦虚的效果，Sezer等人设计了一个巧妙的实验。

一名研究员来到了某大学的一家咖啡馆，假装正在为一项活动征集学生签名。在和一半学生交谈的过程中，研究员提到他最近很苦恼，因为他同时获得了两个很好的暑期实践机会，他不知道该如何抉择。在和另一半学生交谈的过程中，研究员则直接炫耀了自己所获得的成就。

结果发现，第一种情况下，有65％的学生最终同意支持这个活动，而在第二种情况下，有86％的学生都同意了支持这个活动。假装谦虚似乎比直接炫耀更令人反感。

Sezer等人又进一步探究了抱怨式的谦虚、自我贬低式的谦虚和直接炫耀这三种自我呈现策略哪种更令人反感，抱怨式的谦虚的例子在上文中已经列出了很多，例如“我最近真的太苦恼了，有三所大学同时给我发了offer，我该选择哪个？”

如果要用自我贬低的方式表达这个意思，则可以说“什么！我这水平居然都被录取了，还给了奖学金！”直接炫耀最为了当：“我被我的梦校录取了，还拿到了奖学金！”

研究者发现抱怨式的谦虚是最令他人厌恶的，并且这两种方式的谦虚都比直接炫耀更令人反感。真正的谦虚不是表现在言语上，而是从行动上尊重他人，认真对待每一件小事。

与之相反，假装谦虚的人只是动动嘴皮子而已，他们不是在肯定他人，而是在夸耀自己。这种方式容易让别人觉得你不够真诚，感觉被你“套路”了，如此一来，他们会降低对你的好感度，也不愿意再去回应你的抱怨。

社交网站上充斥着太多类似“假装谦虚”的言语，很多时候，人们会无意识地模仿别人，采取这种策略。我们应该克制住这种想要伪装炫耀的冲动，毕竟大部分人都不喜欢粉饰过多的事物，不如多一分真诚，少几分套路。